核心价值与附加功能
什么是核心的价值？比如说，我今天特别想去一个餐厅吃饭。我不知道大家的饮食习惯是什么，如果我去餐厅吃饭，我其实只挑它做的最好吃的一两样菜。或者我就是想要吃这一两样菜，我才去的这个餐厅。很多餐厅都是这个样子，招牌菜只有一两道，其他的菜都是辅助性的。
我不知道大家有没有听看过美国的超级市场，它里面卖的东西非常非常多，可是大家可能没有意识到真正流动的、真正销售得最好的那部分商品是非常非常少的。那一部分的商品才是超市的核心价值，其他的商品都叫shelf item——放在货架上的产品。它除了衬托的作用就没有其他更多的意义了。
所以你在做startup的时候，最重要的就是找到你产品的核心价值，而这个核心价值不用到最完美的时刻就应该可以体现出来。
如果你今天开麦当劳，我说我要推巨无霸，然后你就开始纠结了。你说我的巨无霸一定要做得特别完美，让每一个人都很高兴——可能你就做不出这个产品了。而巨无霸它的核心价值在哪里呢？它是两片肉，而一般的汉堡只有一片肉。所以当麦当劳做出巨无霸后加了一片肉之后销售非常好，这个时候你就知道了：原来大家特别确实喜欢多这么一块肉。这个核心价值其实在巨无霸早期的时候就已经体现出来了，可是一直市场有人抱怨说：这个巨无霸太小了。这些人一边抱怨一边在吃着巨无霸。
换句话讲，你千万不能把自己的注意力完完全全放在用户的抱怨上。有的用户说不喜欢你的产品的不完美性，一定要把它做到非常完美、精益求精之后你才肯拿得出手，而在追求这个完美性的过程中你就丧失了核心价值的追求。恰恰相反，早期的时候由于你的人手不够、资源不够，你一定要把自己的注意力放在核心价值上。
我再举一个例子——Facebook的照片产品。这是我在Facebook 8年抱怨最多的一个产品。所有的人都在抱怨：为什么我们照片的产品很多显而易见的功能都没有做？比如说很容易地创建一个相片本、在相片本里可以挪动照片、对相片放大缩小，或是对相片做一些处理……好些个功能怎么都没有？这样的产品怎么拿得出手！可是你们知道吗？Facebook的照片是整个网上所有照片的99% 。换句话讲，整个网上99%的照片分享都在Facebook。那你说，这么烂的一个产品，为什么大家都想把照片分享在Facebook上？
因为Facebook抓住了照片的一个最核心的功能。就是在朋友圈里，当我今天拍了一张大家在一起吃饭的照片，我很快地可以把照片传上facebook，大家就已经得到了分享照片的快乐。这个快乐就是这个Facebook产品的核心价值。至于你说照片大小要特别特别合适、里面的菜一定要给大家标明了是什么什么菜……这些都是属于附加的产品、附加的功能。尤其是在早期的时候，如果你把自己的注意力放在这些附加的功能上，等于你没有把核心价值照顾得特别好。
骇客马拉松
所以后来Facebook渐渐地理解到了hack的重要性——快速地迭代、不断地去尝试不同的产品方向。Facebook就有了这么一个活动——hackthon（骇客马拉松）。hachthon就是hack加marathon，也就是像“马拉松”般熬夜地去hack。hackthon也许每个月有一次，或者说隔一段时间大家觉得需要一个hackthon了，那么大家就会进行一次hackthon。
比如说今天公司要hackthon了，那今天晚上就像一个party一样，大家凑在一起说：今天你要写什么，我要写什么。每个人开始想自己的想法。这个想法可以很小，小到今天一个晚上就能做出来。就像我说的，做出一个完美的产品并不重要，但是做出第一个版本的产品非常重要。然后大家选定了自己想要做的那个小项目后，然后就开始熬夜了。熬夜是真的把这个东西写出来，那写的这个东西一定是员工自己最喜欢的东西。因为是他自己挑的，这个就和别人派给你一个产品或是一个项目是不一样的。Facebook非常强调，所有你做的这些东西最好都是你发自内心想做的，大家才能特别有积极性把这个东西连夜熬出来。熬出来之后是真的上线，不是说做出来了就往那儿一放不管了，熬出来之后这个东西第二天就上线了。
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