浪漫的事情大多伴随有一点冲动。今年七夕节前三天的晚上，我朋友说想买车送给老婆作为七夕节礼物，但是平时自己走不开，于是叫我帮忙。说干就干，我立马在网上开始给朋友查询车辆的价格。
朋友买的是自由侠180T自动高能型（下文简称“自由侠”），选择这个车原因很简单，就是朋友老婆喜欢这款车的颜值，而竟可能买到低价就是朋友的硬性需求。
为了让朋友用最优惠的价格买到自由侠，我立马在网上查询自由侠全国各地的价格，重庆这边网上综合优惠只有1.5万元，而广东地区综合优惠最大，达到了4.3万。于是当晚就定机票，第二去广东买车。
异地买车的问题
或许许多朋友都想过去异地买车，毕竟价格差异很大；但是，这部分客户心中各种各样的顾虑会使他们放弃异地买车。所以异地买车到底是一个什么情况他们都不得而知，从业汽车行业几年，其实我也不太清楚这个行情，就算打电话给异地经销商咨询实际优惠价格，他们都会邀约客户到店谈判。
实践是检验真理的唯一标准，趁着帮朋友买车这机会，我正好感受一次异地购车到底有哪些营销套路？网上的综合优惠价格到底有多少的现金优惠？手续的办理到底有没有汽车销售说的那么复杂？出发前我自己也多留了一个心眼，在候机厅抽空找朋友打听了自由侠的价格，重庆这边实体店现金优惠是2.5万，这样一来心里多少有个底。
抵达广州后，因为时间紧迫，我首先到离机场最近的一个4S店，告诉销售自己想买的车型、配置、颜色，以及确定提车时间。稍微有点经验的销售顾问心里都明白，我肯定是买车客户，对这种客户销售的报价会更有诚意。但结果让我大吃一惊，网上显示的综合优惠4.3万，是由2.2万现金优惠，8千的金融贴息，1万的大礼包以及2千块的保养构成。经过了半个小时的谈判最终放价到现金优惠2.8万不送保养，毕竟保养我开回重庆没任何意义。那个价格还不如在重庆提车，于是我转身离开。
还价不离谱，促成成交
8月的车市本来就是淡季，车辆价格参差不齐，自由侠的价格也一样。我又找到另一家店，开始询价，这次的销售价格明显低一些，报价就是3万元现金优惠，找到他谈了很久，最终情况为我本月提车在店买保险，他去给我争取3.1万元的优惠。我当时想了想，广州还有很多家店面，我先回酒店再打电话询问其它店面的价格，看看这个价格到底怎么样？当我说明在某某店看过之后，销售顾问基本都说3万价格能卖。通过这个现象，我判定第一家店肯定是店面没我想要的配置和颜色，故意把价格抬高好让我去另外的店面购买。
生意都是谈出来的，大家的价格都差不多，那就找到昨天去的第二家店谈判一下，价格合适就买车。在谈判的过程中，我得知他们那个店面车辆的合格证是抵押给银行的，这种情况可以确定这个店面需要资金回笼，他们更容易做出低价。因为我要提车回重庆上户，我就必须确定合格证是否短时间内能从银行拿得出来，销售顾问说交款第二天拿合格证，打临时牌照，算上我开车回重庆的时间正好是七夕节的晚上，没有问题。
紧接着就是价格问题。昨天销售报价3万，主动说申请3.1万的优惠，送礼包。那说明，这款车销售顾问就有权限优惠3.1万，他上面领导的权限会更大，所以我又还了优惠3.4万，说那些大礼包我什么都不需要。
说出这个价格，明显感觉销售顾问为难，可能这个价格他们卖了，没利润，不买又觉得可惜。于是他开始给我转移话题，说车辆的性能。但是我来买这款车就是因为它的外观，对于其它功能我莫不关心。和我僵持了20分钟左右，销售顾问也有其它事情要忙，想对我“临门一脚”说了一句心里话，优惠3.3万，送礼包，能成交就付全款提车，不能成交就下次合作。
客户买车总是想多优惠一点的，我还价3.36万，不用送那些不实用的礼包，销售说去帮我问领导，最后争取了3.31万的优惠，仍然送我那些礼物。成交！
临时牌照不用愁
接下来就是验车，交车，办保险等一些列的事情，这类事情，销售顾问是最专业，所以就安心的交给他们就行，我就只需要负责等待就可以了。至于打临牌也不复杂，和当地客户买车是一样的流程，唯一的区别就是，当地客户会拿到一张蓝色底板的临牌，而外地客户拿到的是一张黄色底板的临牌。所以异地购车对临时牌照没有必要担心。并且，广州市还可以代办异地临牌
总结：
异地购车，其实没有我们想象中的那样复杂，主要需要注意一下几个核心的问题：首先，是确定那家店面有没有自己想要的车型，即便4S店没车，也都会说自己有车，邀约客户到店后，会让客户选择同配置不同颜色的车型。其次是价格谈判，大家没有必要太过于担心合格证被押到银行的车 ，只要了解清楚情况，到底什么时候能够拿到合格证，并在购车合同上注明就行。最后就是保险一般来说都是捆绑销售，临时牌照可以正常办理。所以各位朋友如果有时间，同时也想买到价位更低的车型，可以到异地去咨询一下。
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