一次真实的异地买车经历,竟遇上这么多的销售套路

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所属分类:汽车

浪漫的事情大多伴随有一点冲动。今年七夕节前三天的晚上,我朋友说想买车送给老婆作为七夕节礼物,但是平时自己走不开,于是叫我帮忙。说干就干,我立马在网上开始给朋友查询车辆的价格。

朋友买的是自由侠180T自动高能型(下文简称“自由侠”),选择这个车原因很简单,就是朋友老婆喜欢这款车的颜值,而竟可能买到低价就是朋友的硬性需求。

一次真实的异地买车经历,竟遇上这么多的销售套路

为了让朋友用最优惠的价格买到自由侠,我立马在网上查询自由侠全国各地的价格,重庆这边网上综合优惠只有1.5万元,而广东地区综合优惠最大,达到了4.3万。于是当晚就定机票,第二去广东买车。

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异地买车的问题

或许许多朋友都想过去异地买车,毕竟价格差异很大;但是,这部分客户心中各种各样的顾虑会使他们放弃异地买车。所以异地买车到底是一个什么情况他们都不得而知,从业汽车行业几年,其实我也不太清楚这个行情,就算打电话给异地经销商咨询实际优惠价格,他们都会邀约客户到店谈判。

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实践是检验真理的唯一标准,趁着帮朋友买车这机会,我正好感受一次异地购车到底有哪些营销套路?网上的综合优惠价格到底有多少的现金优惠?手续的办理到底有没有汽车销售说的那么复杂?出发前我自己也多留了一个心眼,在候机厅抽空找朋友打听了自由侠的价格,重庆这边实体店现金优惠是2.5万,这样一来心里多少有个底。

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抵达广州后,因为时间紧迫,我首先到离机场最近的一个4S店,告诉销售自己想买的车型、配置、颜色,以及确定提车时间。稍微有点经验的销售顾问心里都明白,我肯定是买车客户,对这种客户销售的报价会更有诚意。但结果让我大吃一惊,网上显示的综合优惠4.3万,是由2.2万现金优惠,8千的金融贴息,1万的大礼包以及2千块的保养构成。经过了半个小时的谈判最终放价到现金优惠2.8万不送保养,毕竟保养我开回重庆没任何意义。那个价格还不如在重庆提车,于是我转身离开。

还价不离谱,促成成交

8月的车市本来就是淡季,车辆价格参差不齐,自由侠的价格也一样。我又找到另一家店,开始询价,这次的销售价格明显低一些,报价就是3万元现金优惠,找到他谈了很久,最终情况为我本月提车在店买保险,他去给我争取3.1万元的优惠。我当时想了想,广州还有很多家店面,我先回酒店再打电话询问其它店面的价格,看看这个价格到底怎么样?当我说明在某某店看过之后,销售顾问基本都说3万价格能卖。通过这个现象,我判定第一家店肯定是店面没我想要的配置和颜色,故意把价格抬高好让我去另外的店面购买。

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生意都是谈出来的,大家的价格都差不多,那就找到昨天去的第二家店谈判一下,价格合适就买车。在谈判的过程中,我得知他们那个店面车辆的合格证是抵押给银行的,这种情况可以确定这个店面需要资金回笼,他们更容易做出低价。因为我要提车回重庆上户,我就必须确定合格证是否短时间内能从银行拿得出来,销售顾问说交款第二天拿合格证,打临时牌照,算上我开车回重庆的时间正好是七夕节的晚上,没有问题。

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紧接着就是价格问题。昨天销售报价3万,主动说申请3.1万的优惠,送礼包。那说明,这款车销售顾问就有权限优惠3.1万,他上面领导的权限会更大,所以我又还了优惠3.4万,说那些大礼包我什么都不需要。

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说出这个价格,明显感觉销售顾问为难,可能这个价格他们卖了,没利润,不买又觉得可惜。于是他开始给我转移话题,说车辆的性能。但是我来买这款车就是因为它的外观,对于其它功能我莫不关心。和我僵持了20分钟左右,销售顾问也有其它事情要忙,想对我“临门一脚”说了一句心里话,优惠3.3万,送礼包,能成交就付全款提车,不能成交就下次合作。

一次真实的异地买车经历,竟遇上这么多的销售套路

客户买车总是想多优惠一点的,我还价3.36万,不用送那些不实用的礼包,销售说去帮我问领导,最后争取了3.31万的优惠,仍然送我那些礼物。成交!

临时牌照不用愁

接下来就是验车,交车,办保险等一些列的事情,这类事情,销售顾问是最专业,所以就安心的交给他们就行,我就只需要负责等待就可以了。至于打临牌也不复杂,和当地客户买车是一样的流程,唯一的区别就是,当地客户会拿到一张蓝色底板的临牌,而外地客户拿到的是一张黄色底板的临牌。所以异地购车对临时牌照没有必要担心。并且,广州市还可以代办异地临牌

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总结:

异地购车,其实没有我们想象中的那样复杂,主要需要注意一下几个核心的问题:首先,是确定那家店面有没有自己想要的车型,即便4S店没车,也都会说自己有车,邀约客户到店后,会让客户选择同配置不同颜色的车型。其次是价格谈判,大家没有必要太过于担心合格证被押到银行的车 ,只要了解清楚情况,到底什么时候能够拿到合格证,并在购车合同上注明就行。最后就是保险一般来说都是捆绑销售,临时牌照可以正常办理。所以各位朋友如果有时间,同时也想买到价位更低的车型,可以到异地去咨询一下。

petssky

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