宿迁有三大苦：打铁、驶船、磨豆腐。大概是1998年的春天，刘强东二十出头，他父亲为了往返能多赚一两百块，把船载得满满的，但这样沙子会离水面很近。有一天夜里，水到船上来了，船要沉，他母亲想，船上有她一生的心血，沉下去算了，是他父亲拉着她上了岸。
当时刘强东还在打工，有的时候白天打电话到外婆家，在那段时间奇怪为什么每次接电话的都是母亲，就问，正值用船的时候，为什么母亲一直在家，他母亲忍不住嚎啕大哭起来，说全部家产都沉入江底了，父亲可能负了十万左右的债。母亲说会继续借钱开船。刘强东说，不，爸妈你们都老了，我来！
1998年6月，刘强东创业，用13000元钱在中关村摆了一个6平米的柜台。这是京东——当下市值600亿美元巨头公司的由来。很多人的创业一定要有一个原动力，刘强东的原动力是父母、家庭和责任。
要谈一个创业者为什么要创业，除了要有发自内心真实的需求或者梦想，还要是一个可以拍板的独断专行的人，敢做重大决策，错了就错了，错误的决策比延迟几个月的决策更为重要。错误的决策马上可以改，没有决策是要命的。
2007年上半年，饭否上线。我认为在中国互联网企业家中，王兴的战略前瞻性至少是前三。大家想一想，在创业路上，平均每两年就会有至少一个“大浪”，但风浪过后一片狼藉，每每细数，剩下的公司还有几家？现在有很多创业者、CEO，创业时会来找王兴请教。
2.优秀的创业者必备的素质之二：长期坚持。
前提是看好方向且方向要正确。比如说眼前有一座荒山，里面可能蕴藏着黄金，这时，创始人、CEO要拥有判断的眼光。有的山里有金子，但你可能挖十年、百年都挖不到。在一个赛道里做精、做透、做深，才能挖到金子。王兴说，从2004年到现在，他一直在坚持科技改变世界。还有另外一个优秀的创业者，一下科技CEO韩坤，从2004年到现在他也只干了一件事，做视频：长视频、短视频等等。
刘强东说过，京东从1998年到现在快20年了，一直在零售领域。所以，创业者想做大事的话，最好选择最大的赛道，拥有能干一辈子且干不完的生意。刘强东对应的生意是零售，对应的是30万亿的消费总额。虽然现在新零售正在起步，但电商的本质还是成本和效率。
我创办的“新经济100人”已经一年半了，访了超过150家公司，选择的基本上都是千亿级以上的市场，只做行业老大，或者关注一下老二，不做老三。技术会加速各行各业的整合、兼并、融合，每个行业可能生存下来一到两个，创业是非常残酷的。
3.优秀的创业者必备的素质之三：信守承诺。
有人问步步高董事长段永平，你纵横江湖30年屹立不倒，凭借什么？他说靠“诚信”。在大家都不讲诚信的时候，如果你讲诚信，那就能赚大钱。当然这说起来容易做起来难。公司市值不高的时候大家都会讲诚信，当市值到了十亿、百亿的时候呢？
关于诚信，举刘强东和王兴的例子。2009年，京东融资。有家机构给他估值2.5亿美元，投5000万美元，双方口头承诺了，还没签字。然后刘强东接到一个来自香港的电话，来电人是一个很大的美国基金，要给京东估值3.5亿美元。刘强东助理问：“我们要不要接受更优厚的条件？”刘强东说，你们跟着我好些年了，君子一言，驷马难追，只要我说过了，我就一定要办到。哪怕给我再多的估值，我都不能悔改。
王兴非常尊重契约精神。2010年，美团创业，2011年，王慧文加入美团。有一次投资人做 DD（尽职调查）的时候，问王慧文在美团有没有股份，股权上没有王慧文的名字，王慧文说王兴说过要给他股份。一年后，王慧文的股权得以兑现。
创始人的诚信非常重要。我认为口头也是一种承诺，创始人要君子一言，不要信口胡说。
三、京东的三大战役和两大战略
在中国，每个行业至少会有一百个公司和你竞争，大的赛道可能有上千个，当年的团购大战就是如此。在这么多竞争对手中，你如何脱颖而出？中国商战非常残忍。京东是打出来、杀出来的。
对此，我着重讲京东四大战役中的三个。
刘强东从1998年摆地摊的时候就坚持三个原则：正品行货、低价、服务。
A、正品行货
京东2004年转型做电商前，叫京东镭射，很多人不知道这个公司名字，京东镭射卖光盘，别人卖两块钱的盗版光盘，他卖十块钱以上的正版盘，童叟无欺，从一开始就延续了好品质。在京东工作过的人都知道，不管是过去还是现在，卖假货是要被开除的。
B、低价
在中关村做生意时，假设一个光盘进价五块，大部分店铺最少要卖六块，而刘强东卖四块八。因为便宜的这两毛钱，很多人蜂拥购买。刘强东的策略是通过亏两毛钱获取更大的销量，这样就有可能越过一个经销商，链接到更上游。之后，上游给出的采购价是四块五，他反而能赚三毛钱。
C、服务
卖光盘的时候，如果到店客人没这方面的知识、被别人忽悠，刘强东知道后会把员工痛骂一顿，说要手把手地让客人学会了再走。
京东第一次重大的战略，我认为发生在2007年前后。刘强东告诉我，在早期，他认为京东是一个小玩意。2006年12月，“投资女王”今日资本徐新找刘强东的时候，刘强东还不知道VC是什么，所以，一个人有长短板，你能否将过人的长处继续发扬尤为重要。创业是一个不断学习的过程。
1.京东战役一：和新蛋网的价格战
笔记侠注：新蛋网成立于2001年，总部位于美国南加州，主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。它在美国销售的商品种类高达55000种，是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。新蛋中国位于上海嘉定。
刘强东拿到资本以后，开始全国扩张。1000万美元，那时对刘强东已经是天文数字了。先到上海，再到广州，然后遇到竞争对手，跨国企业美国新蛋。当时京东只有一两百人，对方有钱也有技，压力很大术。怎么办？价格战。
那段时间，京东员工会从上午9点和新蛋网战到下午6点：一台电脑，京东售价5000元，新蛋4800，那么京东马上降到4500。员工说，刘总，我们的成本是4500，还能不能再降？刘强东说，降到4200。新蛋不敢跟了，这跟便宜两毛钱卖光盘的效应一样，销量迅速上涨，他进而拿到供应商4000元的采购单价，每台可赚200元。
还有一个取胜缘由：京东采销一体，早上8点上班，8：30采购完毕，开始打仗，到晚上9点还在加班。而外企新蛋网下午6点要下班。大半年后，新蛋网被京东的价格战打趴了。这就是京东的第一次战役，残酷的竞争。
2.京东战役二：和当当网的价格战
第二次战役发生在2010年，刘强东决定做图书。
当当网是1999年创办的，那时亚马逊已收购卓越，它们在图书领域都有很多的积累，海量的数据、海量的供应商等。京东以卖电脑起家，想在图书经营上超过它们太困难了。
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