四郎指出，中国宠物行业可能不会表现为爆发式增长，而是表现为持续一代人的红利。
对此，他总结，宠物行业发展的核心引擎可能跟这三方面有关：
一是宠主消费意识，从功能到陪伴的转变。
二是单身家庭增多，尤其是首次独立租房或者首次购房人口的变化；
三是老龄人口激增，中国正在面临最猛烈的老龄化浪潮。
对比美国人均收入和宠物行业规模之间的关系（如上图），2008年美国金融危机人均收入下滑，然而宠物行业增速依然为正，这说明宠物行业规模和人均收入有一定关系，但是在短期或一段时间内人均收入下滑的时候，宠物行业规模不一定下滑。
举个例子，某家庭一直为宠物购买高端猫粮，尽管当年家庭收入下降，但是该家庭可能会选择削减其他支出而不是宠物支出。这种行为和教育水平、收入水平是有关系的，反应了消费意识的变化，即宠物从“功能”转变为“陪伴”。
宠物行业与房地产、人口因素挂钩
四郎问及，大家是在什么时候养的宠物？你们生活有发生什么变化吗？有数据显示，第一次养宠物有两个重要时间节点，第一个时间节点是人生首次独立租房，第二个时间节点是人生首次购房。也就是说，宠物行业是和两个因素——房地产因素和人口因素挂钩。
第一是房地产因素。有意思的是，房产户型也会影响户主宠物的体型，小户型户主会倾向养小型宠物犬或者宠物猫。
第二是人口因素，单身家庭尤其是24-30岁年轻人的占比。2017年中国平均首次购房年龄为27岁，而首次租房的年龄往往在大学毕业之后。这几个指标可以用来预测宠物行业的增长和规模情况。
大家先来看美国情况，婴儿潮和回声婴儿潮分别在1954年和1980年，2003年婴儿潮进入退休年龄而回声婴儿潮进入购房年龄，同时我们看到从21世纪初开始美国宠物行业进行高速发展。
回到中国，一个好消息是中国的婴儿潮会比美国带来更多的红利——中国的婴儿潮和回声婴儿潮分别在1962年和1988年，2017年则是婴儿潮进入退休年龄和回声婴儿潮进入购房年龄的一年，可以预见到这几年会有很好的市场发展前景。
因此，四郎判断：“宠物行业将会呈现一代人的红利，永远都不要低估复利率在十几年长时期的增长。他还表示，美国家庭养宠率60%，中国养宠率大约为6%，中国一线城市8%。如果你相信，中国年轻人结婚越来越晚，中国老年人越来越多，那么宠物市场必然看多，它们是独孤群体最好的伴侣。”
宠物市场有消费品市场属性
四郎谈及：“宠物市场有消费品市场属性。快消品市场在成熟市场一定高度集中，TOP5企业市场份额至少应该超过一半，所有的购买都会向头部的快消品品牌集中。宠物食品和洗护产品与快消品高度类似。事实在全球来看，宠物食品市场就是快消品市场。
全球排名前五的宠物食品公司：玛氏（Mars Petcare）、雀巢（Nestle Purina Petcare）、斯味可（J.K.Smucker，旗下big heart）、高露洁（Colgate-Palmolive，旗下希尔思处方粮）、通用磨坊（General Mills，旗下Blue bullfalo）
看上图3个数字：
17%——中国宠物市场电商平台top5的份额；
58%——全球宠物市场top 5的份额；
62%——美国宠物市场top5的份额；
那么，按道理中国宠物市场的成熟度还远远不到，甚至说游戏和博弈尚未开始，还正在路上，我们预计到2024年中国会发展成为5000亿级的宠物市场。
而在预测宠物市场消费表现上，大部分消费者会购买狗粮而非罐头，那么购买罐头这个指标就可以反应消费者对宠物的钟爱程度。中宠财报显示生产罐装的设备产能利用率108%，也就是说产多少卖多少，我们从这个信号里看到宠物消费市场正在不断完善、增长。”
流通渠道的两个机会
“看一下主流零食厂商的出厂价和终端零售价。通过分析线上线下50种主流品牌，我们发现，主粮零售价通常是出厂价的1.6-2倍，而零食的零售价是出厂价的4-7倍，也就是说零食的高利润率是在很糟糕的流通渠道上实现的，所以渠道方面藏着创业者巨大的机会。”
渠道机会1：能够快速提升效率的流通公司。比如国内最大的经销商派摩，在各地建仓，做总代理，砍掉中间环节，在努力确保对小B需求24h响应，未来有机会成为全国龙头经销商，把货更快更低成本地送到各个店。
渠道机会2：全新渠道型的公司。以宠物行业现在的渗透率，营销公司比如户外广告、电视广告这些打法都没有机会使用。6%的渗透率，跟美国60%的渗透率相比，广告成本将提高10倍，意味着大量的公众化广告工具不能使用，所以如何能抵达我们的客户：
（1）传统专业经销商；
（2）等待中国宠物渗透率增高到60%；
（3）将这些散的宠主人群集中，这里存在的机会就是社群的机会，能连接用户的公司的机会。
高压监管下
萌宠成新时期流量高地
四郎还提及：“如果我们会变成类似日本市场，我们看日本市场，日本宠物的最终产业并不是宠物的养率，而是宠物内容的消费。宠物是情感诉求，日本的猫报、猫寺庙、动漫比如夏目友人帐（里面最著名的猫咪老师）、猫咖啡、哈士奇咖啡店等等，不用养育，但是是宠物相关的产业。
不过，在中国可能有一些不同，比如最近腾讯、今日头条都把娱乐的重要性降下来，娱乐内容被打压，那么流量去哪里？军事敏感，娱乐被打压，用什么吸引流量？唯一的被监管宽容又受关注的大概就是宠物了。
网络上有两种东西吸引关注度——异性诱发的荷尔蒙和萌宠诱发的多巴胺。“小姐姐”涉黄被封，宠物不太会被打压。宠物会是流量的出口。抖音35%的客户看宠物的商品，宠物养育市场和宠物内容消费市场会有差别。现在有一家创业公司就是做线下猫狗场景店，家长带小朋友去玩，万达1/3的人流会进这个店，而一般线下店仅有2%-3%。”
参考：天风中小市值发布宠物产业闭门研讨会会议纪要内容。
文：雕兄
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