他卖果汁卖了46亿 与马云、柳传志称兄道弟

petssky
petssky
petssky
10965
文章
24
评论
2015-08-12
评论
27,840 1508字阅读5分1秒
摘要

1992年,40岁的他,辞去县级干部职务,开始下海创业。最初他白手起家做罐头,后来阴差阳错开始做果汁。然而,万万没有想到的是,20多年后,他经营的果汁年销售额达46亿元。

1952年,他出生于山东沂源县。1992年,40岁的他,辞去县级干部职务,开始下海创业。最初他白手起家做罐头,后来阴差阳错开始做果汁。然而,万万没有想到的是,20多年后,他经营的果汁年销售额达46亿元,拥有员工1万多人,与马云、柳传志称兄道弟。他是怎么做到的呢?

1952年,朱新礼出身于山东省沂源县。原本,他的仕途走得挺顺畅,从村支书一直做到了县外经委副主任。那时,山东农村流传一句话“要致富,种果树”,然而当时由于交通、信息、加工业的滞后,果农丰产不丰收,有果卖不出。有的农民眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉,有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。

1992年,受到南巡讲话的激励,朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”,决心为广大果农闯出一条致富之路,然而当时朱新礼并没有多少钱。

当时,县里有一家亏一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有,银行也不愿贷款给这个要死不活的小厂。

但是,他却看到了商机,决定买下这个罐头厂,所谓买下,其实打得只是一张远期期票。他提供的回报承诺是:答应用项目救活罐头工厂,养活原厂数百号工人,外加承担原厂450万元债务等条件。

将罐头厂拿到手后,手头缺钱的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易,用外国人的设备去挣外国人的钱。所谓补偿贸易,就是引进外国的设备,在一定期限内生产出商品再返销出去,用返销的钱,偿还设备欠款。

1993年,第一批浓缩苹果汁生产出来了,他只身一人带着样品,背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译,就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭,每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚,终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时,许多人仍不敢相信这是事实。

初尝胜果,他并没有就此而止。1994年,朱新礼认为:要想为广大果农带来更多实惠,就要把事业做大;要想把事业做大,就要走出大山。于是,他不顾别人的怀疑和家人的反对,带领不到30人的队伍来到北京拓展市场。虽然有风险,他觉得如果怕风险的话,一辈子也成不了大事。

在北京创业的日子里,他们30多个人,夜间是车间工人,白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车,跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重,他却信心百倍。

经过坚持不懈的努力,“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此,汇源的名字叫响了京城,叫响了全国。

据说,最初10多年,朱新礼几乎没有休息过一个节假日、星期天,每年除夕夜都是在车间和员工们一起度过。每到水果盛产季节,前来送果加工的车队排起了长龙,大清早朱新礼就和员工一起去卸车;每到发货高峰时,深更半夜朱新礼也和大家一起去装货。出国参加食品展时,朱新礼与同事们一起布展,忙得一头汗水。这使外国公司深感疑惑:这难道就是汇源的总裁?

1999年,他父亲因心肌梗塞去世,特别突然。他却没能在父亲临终的时候见上他一面,这成为这个山东汉子心中永远的痛。

2006年12月,柳传志、马云等成立中国企业家俱乐部,马云、马蔚华、王健林、刘永好、俞敏洪等担任执行会理事,朱新礼作为汇源集团董事长,担任理事。

2007年,汇源果汁在香港联交所成功上市,上市当日股价大涨66%。汇源也借此实现了与国际资本平台的成功对接。

2009年,2008年,可口可乐要约收购汇源果汁全部已发行股份(66%),出价约24亿美元。他因为一句“公司要当儿子养,当猪卖”而走上舆论的风口浪尖。后来,虽然商务部因为反垄断未通过此次收购,他却没有气馁,他坚信公司的长远价值。

2014年,他的公司年销售额达到45.92亿元。目前他在全国建立了100多家工厂,链接1000多万亩水果基地;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

weinxin
欢迎关注
喜欢本网站,就扫一扫,关注微信公众号,有惊喜哦~
petssky
  • 本文由 发表于 2015-08-12
  • 转载请务必保留本文链接:https://petssky.com/essay-8717
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: