文/杨小米
01
来到北京后，朋友牵线，我认识了很多在某个领域有一定成绩的人，加了微信，打招呼后，我并没有约吃饭、喝咖啡。甚至朋友提起某个人时，我说暂时不要牵线了，等有机会吧。
互联网时代，人与人认识非常方便，想要找到某个人，变得非常容易，只需要1到2个中间人。甚至不需要中间人，只需要通过在行、某个微信群或者一场活动即可。
其实，社交成本很高，不仅仅是金钱，更多的是时间。在北京或上海，来回路上至少2个小时，聊天1-2个小时，中间耽搁一些时间，四五个小时没有了。
四五个小时，可以干什么？
对于我，至少可以写一篇文章，看半本书，思考很多问题，拜访一个客户。
我这样说，并不是说社交不重要，而是不如我们想象中的那么重要。
如果每天下班后，把自己的精力都投入到社交活动中，不学习，用不了多久，整个人就会很疲惫。还有，当能力达不到的时候，冒然进入一些圈子，只会放大信念，变得眼高手低，而不会踏踏实实做事情。
社交建立人脉很重要，但我认为比这一点更重要的就是自己所拥有的资源。
有些资源，可能是天生的，比如出身、外貌等，但很多资源，都是可以通过后天获得的，比如才华与能力，付出的心态等。
02
在上海，我第一份正式的工作，是一家企业咨询公司的总经理助理。这份工作有一个好处，平常接触的人都是企业老板。一般能拿出几十甚至上百万做咨询的企业，都很有经济实力的。
我们接过一个商业地产项目，当家的是一位漂亮的女老板，资产过亿，开一辆红色玛莎拉蒂，特别帅气。我当时还特意去和这辆车合影，我站在车旁，都不知道如何摆Pose。
除了这个客户，我们还有一个项目，跟的时间比较久，老板是台湾人，很少来上海，但在上海有一套别墅，一年只住2次，但还养着2个人，帮着打理，开销几十万。我没有见过他，我们接触最多的是他在大陆的职业经理人。
在和这些人打交道的过程中，我清醒地意识到一点，这个项目结束后，我们不会成为朋友的。当然，如果我努力工作，表现的特别好，可能会成为他们的一个员工。但是绝不会是朋友。
因为一开始，就摆清楚了自己的位置，我只兢兢业业地干活，做调研、竞品分析，出报告。偶尔跟着老板和他们一起吃饭，我也只充当端茶倒水的角色，不多说一句话。
我默默地听他们讲话，尽可能地去理解他们讲的商业模式，做事情的方法。
有时候在一些高档酒店吃饭，一些菜，我没见过，为了避免尴尬，我从来不吃自己没有吃过的东西，直到看到他们如何吃，然后我跟着学。
03
接触的这些东西，都不是我的生活，出差我要住五星级酒店，但是我出去旅游，肯定住快捷酒店。
不能在一个水平上，平等对话，努力挤进这个社交圈又有什么意义呢？
即使因为某一项工作，吃过一顿饭，可这不代表我就和他是朋友了，他的资源就可以给我用。
与其把心思花在这样不现实的事情上，不如把心思花在自己可以做的事情上。
当你在某一领域特别出色时，就会和他们平等对话。就像我在的这家公司的老板，她也没有这么多资产，但她特别擅长品牌定位，甚至资本运作。思维缜密，总是在不可能中发现可能。
这些老板都愿意和她做朋友，她很nice，非常聪明有智慧，可以帮老板赚到更多的钱，发现更多的商机。我要做的就应该是这种人，有自己擅长的领域，并且做出一些成绩。
这份工作，老板要求很高，对客户的东西，必须是精品，需要反复修改。因为创业公司，刚起步，没有太多的资源。
有时候，为了完成一项工作，需要绞尽脑汁，想办法做到。因为我清醒地意识到提升自己远比认识那些高档的人脉更重要。
工作一段时间后，老板再去见一些人，如果我手头上有重要工作，我就告诉她不去了。最初的时候，我会特别积极的跟着去，哪怕一句话不说，只是吃东西，听他们讲话。而这样带来的后果，我很多工作，需要加班完成，这样就没时间写作、看书了。
04
其实，这些人见多了，渐渐明白一个道理，方法都是相通的，尤其互联网时代，没有哪一个商业模式不被人知道的。就像我们做微信公众号，如何申请，如何发布，甚至如何排版，这些都有大量的教程。唯独写的文章内容，没有太多技巧可言，就需要写，需要练习。
合作也如此，合作的方式，无外乎，你出钱我提供服务，要么我资源置换。这是特别残酷，也是特别公平的事实。
当我们资源不够多的时候，和别人合作，很多时候，就变成一个索取方，自己心里有负担，别人心里也难免不舒服。
我有一个本子，专门记录，别人对我的帮助，不一定马上还给别人。当他需要我的时候，我就会尽自己所能帮助他。
李笑来在《把时间当朋友》一书中，关于人脉，也提到：“如果有一天，某个人经过长期的积累，真正成为某个领域的专家，他必会惊喜于真正意义上的、有价值的、所谓‘高效’的人脉居然会破门而入。”
他也建议：“专心做可以提升自己的事情，学习并拥有更多、更好的技能，成为一个值得他人交往的人。学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德，用自己的独立赢得尊重。”
人脉很重要，但比人脉更重要的还是自身的实力。只有自己拥有了足够多的资源，在和他人交往时，才能发出自己的声音，得到重视。
与其在一个饭局接一个饭局中游走，不如静下心来看一本书，学习一门技能。
有一天，你会发现，你所渴求的很多东西，都会送到你的面前。
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