与威廉会面
几天之后威廉来到了我们的办公室，他看上去是一个挺不错的小伙子，有一口浓重的荷兰口音以及茂密的头发。我们先花了几分钟聊了聊威廉的童年生活(他 15 岁在阿姆斯特丹上高中时就辍学去当 DJ 了)，他过去的工作经历(他做了好几年的派对策划)以及他是如何发现我们网站的(他在去年出席了 Hustle 的线下聚会活动)。
在闲聊几句过后，我迫不及待地想要进一步了解威廉的神奇网站。
先让我们来看看他网站的流量数据。威廉登入了 Google Analytics 网站分析系统，立即就证明了我之前所认为的他在吹牛皮或者说大话的事情居然是真的。
超过 1 亿的页面浏览量，见过没?
上线一年后达到 350 万月度用户，敢信吗?
接着我们开始聊关于网站收入的问题，就像我所期待的那样，威廉并不讳言这一话题。
威廉每个月为运营网站投入 3 万美元，换回来的是 22 万美元利润。网站广告是他主要的收入来源，而网站广告投放最主要考虑的就是流量数据。
虽然每个月 22 万美元利润乍一听有些不可思议，但是通过一些简单的数学计算就会发现其实这个数字相当实际。
在 2015 年，网站展示型广告的平均 CPM(千人成本)为 2.8 美元，当你的网站有超过 100 万用户的时候，也就意味着每年仅通过广告这一项就可以收入 28 万美元(每月 2.3 万美元)。考虑到威廉在每一页上安排了多种广告，还在邮件资讯中出售广告位(更加有利可图)，并且只聘请了两名全职员工，这些都让他的收入有所提升。
通往百万美元的步骤
我对于威廉的最后一个问题就是他的「致富秘诀」到底是什么。他一开始在邮件中已经提到了好几次，不过我需要了解更多的细节。
威廉表示这个致富的步骤是他自己总结出来的，一开始只是在他所做的前几个网站中误打误撞地实践了一番。起初他对于数字媒体知之甚少，对于网站的运营全都依靠自己对于 Facebook 的深入理解。
威廉对自己总结出来的这一套策略深信不疑，宣称他所打造的每一个价值数百万美元的网站都是因为使用了这些方法。不过他也坚持认为网站的成功源于自己的辛勤工作，因此他并不太担心在透露了秘诀之后会被人偷师学艺。
既然如此，就让我们来看看这些通往百万美元之路的步骤吧：
步骤 1：选择 10 个利基市场
你所针对的人群必须充满热情，全情投入。威廉给出的例子有 MMA(综合格斗)的粉丝，电子竞技的爱好者，以及《权力的游戏》的剧迷。
他过去曾经尝试过的一些用户人群并没有为他带来很好的效果，比如说摔跤迷、嘻哈音乐爱好者与政治狂热分子。失败的原因既包括了这些人群缺乏足够参与度，另一方面是由于市面上已经有太多的网站服务于这些人群。
步骤 2：为每一个利基市场人群创建一个粉丝专页
为了在 Facebook 上买点赞，你应该开始投放广告了。
比如说你选择了 MMA 粉丝作为自己的目标人群，这个粉丝专页就应该命名为「MMA 粉丝」，或者是其他的不要太具有指向性的名字。
威廉为每一个利基市场人群在 Facebook 上投入了 200 美元，钱多钱少并不重要，关键是为每一个人群投入的数目应该一致。这种做法自有道理。你所做的一切都是为了找出赚钱冠军，这一人群应该能让你花费最少的购买点赞成本却能够产生最高的参与度。威廉表示如果针对某一人群的购买点赞单价成本在 5 美分以下，就是有利可图的。威廉自己最赚钱的网站购买点赞的单价成本仅为 1 美分。
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