徐小平:失败企业惨痛教训就是“只有老大,没有合伙人”

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2016-03-10
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我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

初创企业最重要的是什么?在徐小平看来,拥有靠谱的合伙人要比商业模式更重要。新东方创始人之一,真格基金合伙人徐小平在TechCrunch主办的国际创新峰会上发表了演讲,主题是“初创企业合伙人的重要性”,徐小平关于创业公司如何选择合伙人、如何分配合伙人权益等话题积累了相当的智慧和经验,下面将其演讲精华归纳总结如下:  

第一,什么才是真正意义上的“合伙人”?

徐小平在投资过的众多公司中,遇见过很多企业在创始人问题上存在漏洞。所谓的合伙人,是你在股权上跟他分享,在荣誉上跟他分享,在自己上,他自然跟你分享。在创业的长征路上,他就会跟你不离不弃,一路走过去。合伙人的结合,“应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也应该是75、25或者80、20。”  

第二,真格基金选项目,一定会考虑是否有合伙人

回头来看失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。

为什么一定要有合伙人呢?徐小平的观点是,“你从出发的那一天起就没有同盟军,就没有伙伴,就没有跟你同生共死的,一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕。(遗憾的是)大家意识不到这个问题。

第三,为什么许多优秀的创业者没有合伙人?徐小平总结了四点原因:

1,创业者没有认识到“拥有合伙人”的重要性;

2,创业者没有胸怀;

3,因为缺少资源,找不到合伙人(这样的项目不应该投)

4,遇到优秀的人,没有魅力吸引对方加入。

附:【徐小平演讲全文】

今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段,两三个人联合创始人。为这个演讲,我准备了挺久,换了好几个题目,最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》,这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人的重要性,非常非常重要,重要的程度超过你想做的市场方向。  

今天早上起来,正准备来的时候,发生一件事,我无比悲伤,我都不想来了,也不想说了。我最热爱的演员罗宾威廉姆斯不幸去世。我是88年去美国,看到他的第一部电影叫《越南早安》,后来一直看他的电影,一路走过来。我觉得他给我的影响非常深远,那种乐观、幽默、活力,我想这也是创业者非常需要的。

我曾经在09年的时候,在波士顿的四季酒店跟他见过面,但他没理我,因为我在四季酒店吃午饭,他从我身边走过。当时我就恨不得尖叫一声,走过去跟他热烈拥抱。这是我伟大的偶像。

我今天演讲里面引用他两论语录,跟大家分享一下关于创业,关于合伙人,关于奋斗。

这个人不知道是谁,这个人显然是一个奋斗者。你能找到马云做合伙人是非常重要的。创业第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点,一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。我们投了一个公司,它是一个电商,创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链,做下游的。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产以后,我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份,这不是合伙人,只是伙计,打工的。所谓的合伙人,是你在股权上跟他分享,在荣誉上跟他分享,在自己上,他自然跟你分享。在创业的长征路上,他就会跟你不离不弃,一路走过去。

真格基金投的项目非常多,我们回头来看失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。有一次来了一位女士,我对这个产品非常喜欢,这个方向也很好。但是,她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人?她说不需要,我有什么重要的员工。我就我说绝不会投你,原因是什么呢?当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这已经被多次反复强烈证明的东西。

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