苏宠访谈Vol.1 | 孟青:宠物行业渠道商的发展也在更新迭代

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所属分类:宠物食品

有大标签的人有很多,但本小编聚焦于剖析这些牛人各个成长阶段的理念和态度,挖掘他们最突出的闪光点。以下内容根据访谈稿整理,带你走进大午集团宠物科技公司孟青,跟随孟总用脚步丈量出的宠物市场分析、职场上一直打C位的故事。

苏宠访谈Vol.1 | 孟青:宠物行业渠道商的发展也在更新迭代

苏宠访谈:孟青

大午集团宠物食品科技有限公司 |总经理

栏目主编前言

都说宠物行业如江湖,每年行业内还有华山论剑等各行业论坛。

人在江湖漂怎样不挨刀?

你的个人性格和脾气就不能再温和一些?

大午品牌的销售计划如何?

小编带着这三个问题

开始了对孟总的访谈

01

为什么脾气总是棱角分明不藏匿锋芒?

“纯粹”

被问到这个问题,孟总的第一反应是“纯粹”。从2018年5月以后,蛰伏于基层市场一段时间,只为获得真实市场调研数据,这便是纯粹的目标;作为资深的宠物行业销售人员,他时刻提醒着自己不能和市场脱节,不断地鞭策自己去努力拉进与底层客户群体的距离,发现问题并反思总结市场诉求。

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“全国的宠物门店数据我用脚步去丈量,记在心里”

小编是办公室里码字搬砖的,同风吹日晒走南闯北的各位销售人员相比,环境相当安逸,读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数,即使是平日里汲取行业知识再多的人,也免不了拘泥于纸上谈兵,来源于百度地图,高德地图的门店分布数据,远不如行业内品牌销售经济们扫街式的走访数据来得精准。孟总说,“全国的宠物门店分布”我们都是用脚步去丈量出来的数据。孟总提点小编:江苏省宠物门店分布最多的城市为苏州市,其中江苏州的宠物店是875家,无锡的宠物店是737家,常州的宠物店是712家。

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“底气充足,尚不满足”

出小生长西北青海高原,祖籍江苏江阴。孟总从小就感受到西北环境的凌冽,造就了北方汉子的豪爽干脆利落的性格。江南大多出才子,骨子里的才情以及文青的孤傲,在孟总身上也有体现。孟总的国画造诣一直有耳闻,得空一定让他展示一下。

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02

为什么总是充满正能量一直积极向上?

“规划”

有了目标驱动,落地实行便是当头要务。孟总是会比我们写字楼的书生派“规划得更早”:包括指点公司下属的职业规划,只有他一直在坚持,他和同事的相处,不止是上下级关系更是兄弟关系;而诸位兄弟们忠于人品的坚持,也是助他成为将军之才的重要原因。

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“把时间投入到更有意义的事情中”

“你们做展会平台的应该沉淀到市场基层中,去实践中积累经验”这是孟总的原话;当小编困于苏州市场不够大,苏州市不是省会,苏州宠物经济逊于上海市的各类纠结的问题里时,孟总指点做“更有意义的事情”,比如尝试创新产业链,多增加会展特色内容,比如运用展会平台做优质品牌推广,围绕的自己长远规划去尝试、去实践,不将时间白白浪费。

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“保持新鲜感,尝试新的东西”

如果能够有一些有意义的计划或者是想去的,可以以梦为马,上下求索。这个过程铁定是要付出很多心血的,引用一句话:“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”这一过程必然是有的,掉发、消瘦、常期看不到进步都是正常的。成事需要定力,朝着一个方向不断发力,专注成就事业。如尝试新的事物总能激发人的激情。孟总便是不断地从学习、工作中发掘到新的东西,无望不前,“当它们都变成有意思的事情,谁又愿意停下来呢?”。

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03

接下来如何制订销售计划?

“我的代理商我来选”

孟总谈到接下来的销售计划时,胸有成竹。目前宠物行业的产品在不断创新,围绕年轻消费者的喜好,其包装设计秉持着两种不同的价值观,一种针对人性,另一种针对理性。作为宠物预制食品,宠粮和自制鲜粮相比,给了年轻人更多的便捷性的选择。快节奏的生存时代,年轻人的追求更加理性,重视便捷与自然健康。能读懂年轻消费者心理的只有年轻人自己。宠物行业线下渠道商的分布,从业十几年的60--70后为第一代渠道商,直到近两年崛起的85-90后的第五代渠道商,其中新崛起的年轻一代经销商,其冲劲,思想维度正是我们新品定位的群体,深谙主流消费者心理的这代青年人,正是我们集团愿意携手共同发展的合作伙伴。

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“集团实力与产品品质成就合作伙伴也成就自己”

凤凰非梧桐不栖,姜子牙渭水垂钓,诸葛亮择主拜相,选择一个好的平台,拥有放心的后盾实力,做出优质的产品,无愧于朋友信任,不辜负团队兄弟的携手同心。基于自己多年来对同类产品的深入研究,现公司已制定了合适的市场战略和产品弥补同类产品的缺陷,和市场份额的空缺,新产品面市后,孟总表示传统经销商渠道,电商渠道,合作媒体,展会宣传都会继续投入,以大午集团的影响力为宠物行业正向规范发展助力。

“合作是信任,也是共赢”

“在总结过去工作的基础上,再加上近年来的摸索,我已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法,各项办法正在试运行之中”孟总希望将自己总结的实践经验与心得都能分享给自己的合作伙伴,切实去解决合作伙伴的团队建设困扰。

首先,出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次,出台了“管事”的《营销部业务管理办法》,该办法在对营销部进行定位的基础上,进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放,业务开展的基本思路等作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”

第三,形成了“总结问题,提高自己”的全员会议机制。每周不定期召开例会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,极大的提高了工作效率以及销售人员的工作积极性。

君子所以异于人者,以其存心也。君子以仁存心,以礼存心。----孟子

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petssky

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