投资人是怎么看宠物消费项目的?

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由宠业家&小饭桌共同举办的宠物经济线下沙龙在京举行。在“宠物经济爆发前夜:哪些细分赛道还有立足机会?”这一主题下,挑战者资本合伙人彭谨薇带来《宠物消费领域的投资逻辑》的主题分享。

彭谨薇指出,近年来整个宠物行业的增长非常快。数据表明,宠物行业的年复合增长率超过45%,目前已经是一个千亿级别市场规模。“我们认为,宠物经济发展背后的逻辑,一方面得益于中国GDP增长,大家口袋里的钱富裕了;另一方面是因为独居的年轻人和孤独的老年人比较多,大家愿意在宠物身上寄托更多感情。从这点来看,宠物行业其实跟中国的母婴行业有会类似之处。”

投资人是怎么看宠物消费项目的?

透过成熟的美国宠物市场来看,宠物食品市场已经是一个巨大的市场,其中宠物食品收入占玛氏、雀巢、高露洁等快消巨头营收很大份额,另外参考一些美国本土宠物行业公司的市值、营业额和利润后,彭谨薇总结宠物行业将呈现三个趋势和方向:

第一,宠物医疗赛道会出巨头;

第二,食品和用品品牌有机会,和快消巨头之间一定要有差异定位;

第三,渠道也有机会,规模效应很重要。

“近年来国内出现了一波红利,线上出现了一些高增长的线上品牌,如耐威克、疯狂的小狗,年收入在几个亿的体量;线下渠道这块的增长也非常乐观。我们认为,这个行业很有投资价值,从去年开始一直在寻找不错的早期创业公司,并先后投资了阿飞和巴弟和猫殿下两家宠物用品公司。”

目前消费升级下,国内市场上存在很多创业机会。从用户端、需求端来看,这些年海淘的高速增长,说明用户日益增长的需求没有被国内的公司很好的满足。而供应链端,其实国内前些年积累了大量做OEM业务的公司,生产能力非常完善,很多外贸型的企业开始出口转内销,积极寻找开拓国内市场的机会。

“供给端和需求端都在一个相对开始成熟的状况下,我们判断,国内现在缺的是好产品、缺的是有匠心的团队、有耐心做一个很好的品牌沉淀。所以,我们在持续地在这里去寻找能够做好产品、有匠心、有耐心,并且能够了解消费者、能够真正满足消费者需求的好团队。”彭谨薇说到。

投资人是怎么看宠物消费项目的?

我们的投资逻辑是寻找‘投资品牌=品类’的公司”,彭谨薇表示:“我们倾向于投资比较聚焦的公司,不太青睐做特别多SKU的团队。以苹果和诺基亚为例,苹果手机其实就一款产品,大家再想想诺基亚,以前还在用诺基亚手机的时候,它的型号特别多。

所以,从这个角度来讲,一个公司不管是小公司还是大公司,它所掌握的资源其实是有限的,如果你能够做单品,那么你的产品复用的力量,每一天在原有的产品基础上做一些迭代,只要每一天都能有一点点进步,随着时间的增长,这个产品的竞争力就会越来越强。如果去做特别多的SKU的话,可能力量会比较分散,尤其是对于早期创业公司来说,SKU特别多的话,你供应链的能力、研发能力,各方面都没有办法跟有一定体量的公司去比,如果那个时候做不好聚焦的话就会更难。所以,我们更倾向于投资这种聚焦的企业。

投资人是怎么看宠物消费项目的?

同样,我们认为,一个品牌的成功一定是系统性的成功。它一定不是说只是产品或者只是营销,某个方面一个单点的力量;它一定是产品好、定价也对、渠道也对,整个的促销、推广的方式都对,这样才能够造就一家高速增长的品牌的成长。”

最后,彭谨薇谈及投资创业项目的几个关注点:

第一点,看创始人有没有创业的韧劲。从短期来看,这个公司的业绩有好、有高增长,也会有低谷,最重要的要看这个创始人有没有韧劲,这样他才能坚持、去等到、找到那个爆发的点。

第二点,看公司的数据模型。数据是整个团队的产品力加运营能力,整个公司的经营状况会综合到数据里体现。怎么看这个数据?我们特别关注获客成本、用户的留存率以及复购率。简单地讲,就是如果把一个公司比喻成一个蓄水池的话,我们会喜欢找那种有很强的蓄水能力的蓄水池。只要这个模型、产品的竞争力好,进来的用户能够留住形成持续的复购,并且通过一些口碑传播、信息传递的方式慢慢去做的话,这样会更容易出来好的品牌。”

petssky

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