由宠业家&小饭桌共同举办的宠物经济线下沙龙在京举行。在“宠物经济爆发前夜：哪些细分赛道还有立足机会？”这一主题下，挑战者资本合伙人彭谨薇带来《宠物消费领域的投资逻辑》的主题分享。
彭谨薇指出，近年来整个宠物行业的增长非常快。数据表明，宠物行业的年复合增长率超过45%，目前已经是一个千亿级别市场规模。“我们认为，宠物经济发展背后的逻辑，一方面得益于中国GDP增长，大家口袋里的钱富裕了；另一方面是因为独居的年轻人和孤独的老年人比较多，大家愿意在宠物身上寄托更多感情。从这点来看，宠物行业其实跟中国的母婴行业有会类似之处。”
透过成熟的美国宠物市场来看，宠物食品市场已经是一个巨大的市场，其中宠物食品收入占玛氏、雀巢、高露洁等快消巨头营收很大份额，另外参考一些美国本土宠物行业公司的市值、营业额和利润后，彭谨薇总结宠物行业将呈现三个趋势和方向：
第一，宠物医疗赛道会出巨头；
第二，食品和用品品牌有机会，和快消巨头之间一定要有差异定位；
第三，渠道也有机会，规模效应很重要。
“近年来国内出现了一波红利，线上出现了一些高增长的线上品牌，如耐威克、疯狂的小狗，年收入在几个亿的体量；线下渠道这块的增长也非常乐观。我们认为，这个行业很有投资价值，从去年开始一直在寻找不错的早期创业公司，并先后投资了阿飞和巴弟和猫殿下两家宠物用品公司。”
目前消费升级下，国内市场上存在很多创业机会。从用户端、需求端来看，这些年海淘的高速增长，说明用户日益增长的需求没有被国内的公司很好的满足。而供应链端，其实国内前些年积累了大量做OEM业务的公司，生产能力非常完善，很多外贸型的企业开始出口转内销，积极寻找开拓国内市场的机会。
“供给端和需求端都在一个相对开始成熟的状况下，我们判断，国内现在缺的是好产品、缺的是有匠心的团队、有耐心做一个很好的品牌沉淀。所以，我们在持续地在这里去寻找能够做好产品、有匠心、有耐心，并且能够了解消费者、能够真正满足消费者需求的好团队。”彭谨薇说到。
“我们的投资逻辑是寻找‘投资品牌=品类’的公司”，彭谨薇表示：“我们倾向于投资比较聚焦的公司，不太青睐做特别多SKU的团队。以苹果和诺基亚为例，苹果手机其实就一款产品，大家再想想诺基亚，以前还在用诺基亚手机的时候，它的型号特别多。
所以，从这个角度来讲，一个公司不管是小公司还是大公司，它所掌握的资源其实是有限的，如果你能够做单品，那么你的产品复用的力量，每一天在原有的产品基础上做一些迭代，只要每一天都能有一点点进步，随着时间的增长，这个产品的竞争力就会越来越强。如果去做特别多的SKU的话，可能力量会比较分散，尤其是对于早期创业公司来说，SKU特别多的话，你供应链的能力、研发能力，各方面都没有办法跟有一定体量的公司去比，如果那个时候做不好聚焦的话就会更难。所以，我们更倾向于投资这种聚焦的企业。
同样，我们认为，一个品牌的成功一定是系统性的成功。它一定不是说只是产品或者只是营销，某个方面一个单点的力量；它一定是产品好、定价也对、渠道也对，整个的促销、推广的方式都对，这样才能够造就一家高速增长的品牌的成长。”
最后，彭谨薇谈及投资创业项目的几个关注点：
“第一点，看创始人有没有创业的韧劲。从短期来看，这个公司的业绩有好、有高增长，也会有低谷，最重要的要看这个创始人有没有韧劲，这样他才能坚持、去等到、找到那个爆发的点。
第二点，看公司的数据模型。数据是整个团队的产品力加运营能力，整个公司的经营状况会综合到数据里体现。怎么看这个数据？我们特别关注获客成本、用户的留存率以及复购率。简单地讲，就是如果把一个公司比喻成一个蓄水池的话，我们会喜欢找那种有很强的蓄水能力的蓄水池。只要这个模型、产品的竞争力好，进来的用户能够留住形成持续的复购，并且通过一些口碑传播、信息传递的方式慢慢去做的话，这样会更容易出来好的品牌。”
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