猫爪杯为什么这么火?一个玻璃杯售价从199元涨到了600元?

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一个玻璃杯子,开始定的售价是199元,你会去买吗?

可能,你会觉得这个定价太不合理了,不会去买。但是,最近发生了一些新闻,让宠物天空有些吃惊。

我们一起来看一下:

星巴克每年都会推出许多季节限定“星杯”,自己都没预料到这次“猫爪杯”会异常火爆。

为了一只杯子,有的人通宵排队,有的人拿手机“秒杀”,也有人在二手市场愿花千元收购。这背后,既有依靠媒体帮助的炒作,也有营销勾出来的购买欲。

早在2月20日,“星巴克猫爪”的话题就出现在抖音上,视频正是在“猫爪杯”里倒上粉色的饮料,一只肉乎乎的猫爪显现出来,配文字称赞“星巴克新品杯子也太漂亮了吧”。

猫爪杯为什么这么火?一个玻璃杯售价从199元涨到了600元?

这个杯子看上去没什么特别的地方,就是杯身上面有着淡粉色的樱花,里面还有一有一个空心的爪子而已。

当你把杯子里面倒进去液体以后,它就会立马出现一个肉嘟嘟的猫咪肉垫,而且因为杯身是粉色的,所以这个小肉垫看上去也是粉扑扑的,这个创意,成功吸引了很多女性网友的喜爱。

猫爪杯为什么这么火?一个玻璃杯售价从199元涨到了600元?

星巴克猫爪杯原价是 199 元,现在因为太多人买导致价格飙涨到 600 元。

有些网友甚至在线下,花费1000多元来购买,送给自己的女朋友。

为了这只“猫爪杯”不少人通宵排队,甚至大打出手。黄牛也趁乱哄抬价格,星巴克官方售价199元的猫爪杯,被炒到近千元。

据说,购买的现场,还有两位男性网友大打出手,只为了抢购这款萌妹子喜欢的产品。

微博用户@Ultrawoman_蒙蒙 叙述了她一早买猫爪杯的经历,先是遇到一位大哥一下子买走了店内仅剩的两个猫爪杯,在另一家店里遇到“代购”的外卖小哥将整排杯子全部撞倒。

消费者疯抢猫爪杯,真的仅仅是因为这款杯子好看吗?

猫爪杯为什么这么火?一个玻璃杯售价从199元涨到了600元?

不过,宠物天空发现在某宝上已经出现了同款杯子,山寨版貌似只要 100 元多。

猫爪杯为什么这么火?一个玻璃杯售价从199元涨到了600元?

在2015年日本经济学家发明了一个新词——猫咪经济学,是指不管经济多么困难,大众对猫及其相关产品的热情永远高涨,只要商家用对猫咪,就能吸引关注从中获益,猫咪给日本带来的经济效益十分可观。猫咪带有一切萌属性,恰恰戳中了年轻消费者的萌点,更容易冲动消费。

网友们纷纷开始调侃“猫爪杯”,称每生产一只猫咪杯,就会失去一只猫爪,没有买卖,就没有杀害。

越是稀缺性商品,越有炫耀价值。买到“猫爪杯”可以发短视频炫耀一下,但很多人的炫耀并不是“炫富”,只是希望获得关注度。

而且,人的心理一般是,越买不到越是想要买。即使星巴克表示“猫爪杯”增加备货,但还是造成了大多数人想买而买不到的局面。

猫爪设计自带萌点,也切中了情感需求。猫爪杯的走红,是“猫咪经济学”的最佳注解。一个杯子,测试出了人们对于宠物主题产品的强购买力,以及千亿宠物市场的潜力。

截止3月1日上午11点,抖音上关于“星巴克超萌猫爪杯”话题播放量已有1014w,“星巴克”话题热度为3.5亿;微博上关于“猫爪杯”的话题也有51822w的讨论量,小红书上相关的帖子也达有3000+。

阿里提供的数据显示,“猫爪杯”火了之后,星巴克店铺访问量激增300%,相关关键词搜索量增加了8800%。此外,28日当日下午3点,杯子从开售到售空用时仅0.07秒。

3月1日,星巴克发布微信文章坦诚不存在内购和“饥饿营销”,表明将一次性发售3000只杯子。文章发布后,阅读量迅速上“10万+”,而这3000只杯子也在下午3点开售后迅速售空。不管抢购的是真正想买还是微商,星巴克这次算是赚足了眼球。

猫爪杯为什么这么火?一个玻璃杯售价从199元涨到了600元?

中国产业研究院报告显示,中国养宠用户达7355万(含水族),其中养猫人数占30.7%,为2258万人,养狗人数占46.1%,为3390万人。 猫爪杯为什么这么火?一个玻璃杯售价从199元涨到了600元?

此外,养猫狗宠物的人群中,80后、90后占比75%,其中养猫人群以白领、学生身份为主。这和星巴克的用户画像大致重合——星巴克的用户中,25岁-34岁消费者占54%,月入10K及以上占71%、白领职业占59%、男性占54%。

在消费上,养宠人群每年需为单只宠物狗支付5580元,为猫支付4311元。具体到人,90后消费者的消费金额已与70、80的用户差距不大,人均年消费为1721元。

此次发售的猫爪杯定价199元,虽然算是星巴克以往发行的杯子中价格较高的,对于爱宠一族来说,猫爪杯高溢价和养宠费用相比,其实并不算什么。

2018年,中国宠物消费市场规模达到1708亿,比2017年的1340亿元增长27%,且整体规模正也正趋于上升趋势,这带动了以宠物为主题的周边产品类别的产生,很多宠物创业公司和app开始兴起和火爆。

有19%的人群表明养猫为了“情感寄托、增加乐趣”。此外,随着生活水平改善,年轻人们面对压力,开始追求舒适和个性,这和猫咪本身独立不打扰的气质很相似。

在新浪微博上,萌宠类认证博主直发类推广价集中在3千到1万元区间,大V粉丝越多,议价空间越大,价格也水涨船高,有粉丝数为422万宠物博主,直发推广价为25万。

宠物天空来找到两张猫爪杯的照片,一个是真的星巴克的猫爪杯,一张是山寨品猫爪杯,你能分清上下两张照片,哪一个是真品,哪一个是山寨品吗?

有人联系到山寨品老板,老板说:山寨品售价100多元,批发价56元,至少50个开始批发。一天,批发出去了8000多个杯子,感觉人生已经到达了巅峰!

编后语:

各位铲屎官们,根据自己的经济情况,适度消费,理性消费,消费有度。如果家里有矿的话,可以多买几个,送我一个。

这种突发的销售模式,可能是暂时的成功,但是也是宠物行业兴起的前兆。

petssky

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