乖宝集团秦华:由生产商向品牌商转型,麦富迪连续4年翻番式增长

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所属分类:宠物食品

麦富迪,山东乖宝食品集团旗下品牌。众所周知的是,乖宝宠物食品年出口额突破1亿美金,随着宠物行业的快速崛起,2012年麦富迪品牌应运而生,专攻国内市场。

为了贴近国内消费者,麦富迪坚持“全球视野,持续创新”理念,借鉴国际质量标准推出适合国内市场的各品类产品。同时,麦富迪在品牌和产品推广上是善于探索和变化的。赞助电影《一只狗的使命》、冠名综艺节目《战斗吧萌犬》、赞助综艺《向往的生活》,邀请消费者进工厂,不断在产品上翻新花样……在乖宝食品集团董事长秦华先生看来,这些尝试和创新,正是意味着乖宝和麦富迪发力国内市场的信号。

从传统出口型企业,到领跑国内市场,麦富迪是如何做到销售额已连续4年翻番式高速发展?继狗食品之后,品牌将如何布局猫用食品布局?乖宝是否有IPO规划?本次宠物行业白皮书独家对话乖宝食品集团董事长秦总,一起来听听他对宠物行业发展及品牌规划的深刻见解。

Q1:我们发现,近两年麦富迪启动品牌代言人,不断赞助宠物电影、综艺节目,同时“厂开玩”活动已经连续举办了三届,这些大投入背后的思考有哪些?

秦总:乖宝集团成立于2006年底,成立之后的前6年主要做国际市场,产品销往美、欧洲、日本、韩国等国家和地区,在宠物食品的研发、生产领域建立了全球视野,获得了先进技术,逐渐成长为在海外市场具有较强竞争力的国产品牌。

但在国内市场,还有很多消费者认为国产品牌不如国外品牌。乖宝凭借出口欧美十年的生产经验,建立了拥有国际标准的生产线,产品均按照美国FDA对人类食品卫生安全标准进行生产,还通过了SGS、BRC等国际安全体系的认证。

国内消费者感知到这些信息太生硬,所以我们通过投资综艺节目、把消费者请到工厂实地来感受,亲眼见证和了解宠物食品的生产过程。

到了工厂,还要让消费者玩起来。每年“厂开玩”我们都会有创新,今年我们请来了《战斗吧萌犬》的参赛选手,通过展现萌犬的趣味运动和温情故事,把赛道还原到厂区,也是希望消费者能通过萌犬看到充满活力的麦富迪。

Q2:赞助综艺《战斗吧萌犬》、开展“厂开玩”活动,这些可以理解为乖宝集团和麦富迪转型正在发力国内市场的“信号”吗?

秦总:可以这样理解。近年来,国内居民生活条件不断改善,消费快速升级,越来越多的人开始养宠,中国宠物行业迅速发展,宠物经济时代悄然降临。

近年来国内宠物行业的年复合增长率超过30%,但国内的宠物食品标准还不健全,质量参差不齐,市场还不规范,对于乖宝而言,这既是挑战,也是难得的发展机遇。乖宝已经把国内市场视为战略重点,虽然在相当长的时间内还会努力发展海外市场、进行全球布局,但“走出去”是为了更好地回来。

为了让国内消费者的爱宠也能吃上国际标准的好产品,乖宝从2012年开始发力国内市场,创建了自主品牌麦富迪,以国际标准打造麦富迪品牌。

麦富迪要以国际先进管理经验及技术标准生产每一包宠物食品,目前已在泰国、美国设立研发中心及生产基地,利用全球人才、技术等资源服务国内市场,坚持国际国内产品同线同标同质,赢得了国内消费者的认可,品牌销售额已连续4年翻番式高速发展。

Q3:从数据来看,麦富迪狗零食的销售位居前列;在猫咪品牌兴起的当下,麦富迪在猫咪领域有什么样的布局?

秦总:凭借国际化高标准的产品品质,麦富迪在狗零食品类上已名列前茅。所以在猫用食品领域,麦富迪也要靠全球化高品质的产品取胜,扎扎实实做好产品。

2016年初,乖宝在泰国芭提雅海岸筹建了一处猫产品生产和研发基地,利用泰国丰富又新鲜的海洋渔业资源,满足猫咪挑剔的味蕾和消费者的多元化需求。

2017年8月,乖宝(泰国)工厂和研发中心正式启动,猫类产品向着更高标准发展。乖宝将当地新鲜优质的海洋鱼资源,与乖宝集团出口多年积累的宠物食品生产加工经验和技术优势相结合,持续为猫咪提供国际标准的创新美食。

Q4:麦富迪对2018年国内市场的增长预期是什么?在产品、渠道、营销方面,会有什么样规划和重点?

秦总:2018年,麦富迪在国内市场的增长预期仍然是翻番发展。产品上,麦富迪作为持续为猫狗提供创新美食的年轻品牌,迎合现今消费者“从众到出众”注重自我风格的消费特征,相继开发了牛肉双拼粮、冻干双拼粮、软食粒等个性鲜明的新品类,满足消费者个性化体验。

渠道方面,除了现有渠道外,我们还将积极探索新零售,借助科技手段提升数字营销效率和市场竞争能力。这与其说是技术上的创新,不如说是一种思维模式的转变。

同时乖宝集团也在积极转型,现在乖宝已经初步完成了生产商向品牌商的转化,品牌战略已经成为乖宝集团的第一战略。品质升级、专业升级、服务升级是我们2018品牌战略的重要支撑。

Q5:中宠、佩蒂股份于去年上市,今年也有不少企业在冲刺IPO,麦富迪是否也有上市规划?

秦总:目前我们还没做这方面的考虑,未来如有计划,我们会及时告知大家。

Q6:作为宠物企业最早一批的创业者之一,您见证了中国宠物行业的成长,个人最大的感受是什么?您觉得中国宠物市场今后是否能成为全球最大的宠物消费市场?

秦总:身处宠物行业这么多年,我最大的感受是行业发展速度很快,变化很快。随着消费升级,不仅是宠物行业,各行各业都多多少少受到数字化应用和创新科技的影响,在这种形势下,创新型的企业就可以不断夺取现有企业的市场份额,进而实现市场占位。

同时,国内的宠物行业经过这几年的努力,逐渐改变了消费者固有的“国产宠物食品不如进口”的认知,负责任的国产品牌越来越受到信赖,国内宠物行业取得了持续高速发展,中国从世界工厂到消费市场的转变,会成为一个规模巨大、增长迅速,且非常具有挑战性的消费市场,我们都非常看好。

petssky

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