2015年马云在台大的演讲稿:从梦想到成功创业

摘要

梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、当教授,这叫梦想。理想是什么?是有一个团队,一帮人共同理解支持来成就,理想是要变成现实的。

来台湾前我听到一些声音,说不需要你去教创业。但当过四年师范生,教过六年书,“好为人师”可能已经是我们的本性。

我在学校教了6年书,感觉没有完全尽完做老师的责任。另外我一直希望有天可以回到学校教书,但现在已经很难去做专职老师,所以我每年都乐于到一些大学进行交流。有朋友说你不公平,在北京、上海、美国讲,咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请,于是就过来了。

这个世界观点很多,大家请用自己的脑袋去判断。

一、关于阿里巴巴的创业历程

1、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的,没有骂声我反而会特别紧张。

因为世界变化很快,也越来越多元化。任何观点,大家用自己的脑袋去判断,我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。

2、阿里巴巴很幸运,但我们付出的代价跟努力超乎大家的想象,背后有太多眼泪、委曲和挫折。

郭董(郭台铭)在这,我们都是过来人。创业的时候,我以为企业大了没那么多痛苦跟麻烦,可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄,没想到做大了更累,压力也更大,每个错误都可以让你明天就关门。

3、少听别人说,自己去思考,找一些志同道合的人,给自己一个决心。

我干五年十年一定把它做出来,阿里是今天这样走出来的,今天这条路也是所有创业者都走过的路,可能这也是基本的原则。

二、那些平静却不平凡的岁月

1、学英语

我的英语不是正规教育出来,是聊天聊出来的。我们家没有人懂英文,我爸ABC拆开来他不知道哪个是A,哪个是B,哪个是C,我妈更不懂。我是莫名其妙的在十一二岁的时候开始接触英文。每天早上,我骑着自行车在杭州的酒店门口,找来旅游的老外练英文。

有意思的是,老外都是来杭州旅游的,没时间搭理我。没办法,我就故意在饭店门口念英语,把有些词念得很古怪,老外听到了,咦,这么奇怪,不知道说的什么,就过来和你聊天了。

我的回报就是为他们做免费导游,就这样聊了九年。

2、当老师

进师范当了学生会主席,还当了学联主席,学习了怎么理解别人,组织活动。我分配到大学教书时,当时的校长说,全班就你一个人分配到大学教书,你5年内不许出来。我答应了。后来,在学校的日子比较艰辛,因为同样是老师,我的毕业学校最差,大家不太看得起,工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。。但承诺就是承诺,说了不去就不能去,这样在学校,一教教了六年。

这6年踏踏实实当班主任的经历,改变了我,让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己,觉得学生一有不对就会跳出来,不会希望学生学坏。所以到今天为止我还像个老师,天天在公司里希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。

3、失败的经历

失败很正常,人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒霉的其实事情挺多的,大家都知道我找过几十份工作全被拒绝,这辈子从没应聘成功过——年轻时,24个人去肯德基面试,只有我没被录取。包括父母在内没人觉得我会成功,我问过太太,你希望我成为首富呢,还是受尊重的人。她说你?首富?怎么可能!当然做受尊重的人。

学语言开拓了视野,做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力,不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。

三、创业之路的三驾马车

1、乐观

创业者的乐观精神非常重要,没有这个走不下去。不管你承不承认,本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观,反正从小到大就是失败,也就就习惯了,应聘失败我回来觉得也还挺好。请学会左手温暖右手,并相信明天一定会比今天更好。

1999年创业时期,当时想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十个客户,全都被拒绝。后来有一个没拒绝,说试试吧,我们就很高兴,特别高兴。

每代有每代的职责跟痛苦,不同的阶段有不同的痛苦。你相信与否,10年以后,有钱的人会更多,优秀的公司也会更多,甚至你都没听过,而你还在抱怨?还能抱怨?

2、检查自己的问题

很多人希望创业,有一样请大家注意:多学习别人失败的经历。做企业就像打仗,活着回来就是成功。一味说别人错的人,永远不会回来。所以,花时间去看别人怎么失败,去检查自己的问题。成功的因素千千万万,但失败的因素却大都类似。你会发现似乎就这几个错误,但你也会犯。我希望大家多花点时间在别人怎么失败,把这些错误认真研究,如果碰上挫折一定要检查自己的问题,不要指责别人。

3、超越一般人的坚持能力

10多年来,我晚上经常想:不干了,真没意思。早上起来还是继续干了,其实就是再坚持一会。有时候,大家都反对的事情,说不定是机会;都说对的事情,反而要很小心。大家都认为很容易的事情,拷贝也快,只有别人觉得不靠谱,我才觉得有戏。怕竞争,就别做企业,怕难怕被人骂,就别创业。

梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、当教授,这叫梦想。理想是什么?是有一个团队,一帮人共同理解支持来成就,理想是要变成现实的。

四、现在就是创业的最好时机

1、现在是世界变化最快的时候,也没有比现在这个时代更好的时候,因为我们从来没遇上现在这般的机会。

每一代人有每一代的职责,有每一代的机遇,THIS ISOUR TIME。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源,而我们在经历的这一次技术革命,是在释放人的大脑和智慧,是基于互联网、大智慧,在从IT时代向DT时代发展。IT时代是“以我为中心”,DT时代是“以别人为中心”;IT是“只有我知道”,DT是“创造新的东西”,未来的时代,将会是DT时代——以前是愈封闭愈好,未来是愈开放愈好,这是思想观念的变革。

2、未来三十年,整个变革会远远超过大家的想象。

社会需求的个性化愈来愈烈,IT时代的大规模、标准化、流水线……已经跟不上了。很多年轻人不愿意接受工厂模式,那你可以做出更佳的创新。有人说超市不好卖,都是因为淘宝——但他没明白,没有淘宝你也会不好卖。因为消费者需求愈来愈个性化,而这,就是社会的发展。

3、创新是无穷无尽的,人人都看好的不叫机会。

有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本,还卖得很好。他说在夏天复习功课的时候蚊子咬他,就给女孩子做成耳环,结果有人要两只一模一样的蚊子,他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假发,有人买了一顶,下水去游泳,结果假发的胶水融化了,她不满意就跟我们提,于是几个礼拜后,世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发。

4、别人的不高兴,可能是你的机会。

创新的路上依旧艰难,你们在创业的路上不会比郭台铭和其他几位轻松到哪里去,也会很累。但要找到自己感兴趣的,没有比这个时代更好了。大家都不高兴的时候才是机会来了,人人在抱怨的东西你解决了就是机会。机会最怕的是轮不到你,凭什么你可以做到?反而因为大家都不看好,你把他做好,这就是属于你自己的机会。

5、永远相信年轻人才是未来。

年轻人的知识结构,对计算机、对手机、对互联网一定超过我们这一代人。有朋友说现在做的手机,屏幕太小了。我说不是太小,是你眼睛花了,人家年轻人觉得正好。我想告诉大家,我相信这一代年轻人有足够的智慧去解决关于未来的方案,并且我永远相信。

五、年轻人应该走在最前面

我觉得企业的第一责任是生产健康的产品和提供优质的服务,并照顾好自己的员工。但是一个企业很重要的一点,是把企业责任植入到商业模式里。我很讨厌做的东西是有毒的,是骗人的,每年还捐点钱去慈善,是为了社会完善做贡献,我们希望VALUE FOR MONEYMODEL,这两者是不能切开来的。

很多人对今天的年轻人说一代不如一代,我觉得年轻人是一代强过一代。地震时,走在最前面的是年轻人,这正是我们社会的希望所在。我们公司做的事基本上都是有30%的人一定会反对,在创业过程中有人反对你不一定是坏事,有人倾听你不一定是好事,一定要用自己的判断,阿里巴巴有一件事是非常有意义:几年前,我们把鱼翅在阿里、淘宝上禁掉,把象牙在阿里、淘宝上禁掉,这个决定宣布之后,所有阿里员工都开心鼓掌。

六、100亿创业资金,为什么选择台湾?

台湾的创业环境很好,否则不会诞生台积电、富士康等这样优秀的企业。但这个世界现在发生很多变化,变化过程中,很多年轻人会抱怨和迷惘,很正常,因为你们的父辈在这个年龄的时候也迷茫过:觉得到处都没有机会。其实要改变社会、改变世界,前提是改变自己。我们不期待台湾创业需要阿里巴巴,只是表达心意,更希望看到更多台湾企业或大陆企业共同加入基金来帮助年轻人。我们先做小白鼠,一年后再来REVIEW应该怎么做会更好——因为每个时代、地区、每一代人最大的希望就是年轻人。

我觉得投资这件事,对对我们也好、对大家都好的事应该做下去。对于项目,我们将邀请和成立专业的团队来评估,不是以阿里巴巴来控制,大家把计划方案提供给团队会在台湾本地服务大家,当然第一年,我诚恳的讲,我们主要支持的是台湾本地的年轻人如何把台湾的农特产品、各种创新产品、制造、服务通过阿里巴巴卖到大陆跟全世界——因为这是我们懂可以帮得上忙的。经过一年以后,我们来总结经验REVIEW,再来分享是不是要再扩大。这个基金是非营利性的,赚的所有钱都会重新投入基金中,会不断扩大。我们希望年轻人用这些钱创造更创新的产品。

七、关于未来,和来台湾的“私心”

我们很荣幸走到今天。十年后社会需要什么,这个社会会有什么麻烦和问题,阿里需要变成全球化公司,就必须为全世界的中小企业解决问题,让更多年轻人加入发展。第二个农村发展,技术解决偏远地方,第三个是大数据云计算,十年以后的数据化发展。阿里会变成全球性的公司,会变成深入贫困农村的公司,用技术解决需求,也会变成技术导向的公司。如果说我来台湾的“私利”:我们希望更多年轻人可以加入大数据互联网时代,实现自己的梦想跟别人的梦想。当然年轻人选择在台湾好好干我也很高兴,因为世界已经平了,大家应该是放眼全世界的立场看问题。

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